销售管理核心名词详解
2024-09-16在商业运作中，销售管理是企业成功的关键之一。它涵盖了从产品开发、定价策略、市场推广到销售执行和客户关系维护的全过程。理解销售管理的核心名词对于提高销售效率、优化客户体验以及实现企业目标至关重要。以下是一些关键术语的详细解释： #### 1. 销售漏斗（Sales Funnel） 销售漏斗是一个概念模型，用于描述潜在客户从对产品或服务感兴趣到最终购买的过程。这个过程通常分为几个阶段：意识（Awareness）、兴趣（Interest）、考虑（Consideration）、行动（Action）。每